??记者 金萍 许晓蕾??星未来在售房源价目表

??最近,楼市股市似乎又是一派回暖景象,各地城市房价上涨、售楼部?#20284;?#28385;满的消息充斥着朋友圈,本来闲得嗑瓜子的中介重新蹦跶起来,扯?#27966;?#21713;的喉咙迎接一拨又一拨到访客……

??楼市热浪又要重新来袭?昨天,记者前往被称作“未来科技城2.0”板块的老余杭一带,实地探访了几个在售或即将首开的楼盘,发现热度并不像外界感知的那样,大部分楼盘都不需要摇号,工作日售楼部不但来访者寥寥,一些新盘甚至推出房价打折、?#32479;?#20301;、送入学名额等促销手段。

???#26143;?#36712;“加持?#20445;?#26032;盘首开即打折

??突破价格“天花板?#20445;?#22949;妥地“遇冷”

??如果说,中泰板块还偏外围一些,那么位于地铁5号线老余杭站附近的国开东方·凤凰台就属于在老余杭的核心位置了。

??1月初,凤凰台领出首张预售证,引起?#21040;?#21719;然:近3万元/平方米的价格,可以说是突破了老余杭的“天花板”。?#23548;?#19978;,无论是早期的产品?#24471;?#20250;、项目定位还是售楼处风格乃至精装标准,凤凰台都是整个区域内较为高端的一类。

??但是,购房者似乎并不买账。在售楼处,记者并没有看到太多购房者。

??据了解,项目首推的是2、4号楼,主力户型89平方米、119平方米,可售房源191套,均价29500元/平方米(含精装4000元/平方米),一套119平方米的公寓总价要在350万左?#25671;?#24403;记者问到能否有一定优惠时,销售员表示“一般客户能便宜1个点,全款2个点?#20445;?#20063;就是说,根据付款比例不同,能享受2.5万-3.5万的优惠。但这样的折扣力度显然没有打动购房者,从案场的销控表来看,仍有超3成房源待售。

??从凤凰台向北驱车10分钟左右,就到了另一个即将首开的纯新盘——金成·英特尔湾。或许是受到周边项目销售不佳的影响,这个项目同样计划“贴地飞?#23567;薄?/p>

??销售员告诉记者,项目或将于3、4月份首开推出19号楼,户型均为89平方米,预计均价在23000元/平方米左右,毛坯交付。省去精装,意味着大大降低购房者的准入门槛。

??另外,项目还抓住?#39029;?#30340;痛点,通过赠送1个金成旗下幼儿园或者小学入学名额的方式来吸引购房者。

??余杭区的中泰板块借着杭临轻轨规划、未来科技城西扩的利好,去年曾收获大批刚需、投资客。最有名的案例就是一度烂尾、宣告破产的新西湖小镇在拍卖后,以清水湾山水苑的名字重新入市,19000元/平方米的均价,不用摇号,300多套房源如今只剩十几套。

??而今,热度回落,和新西湖小镇仅一街之隔的绿都·鉴未来与中锐招商·星未来两大新盘崛起,销售却没想象中那么顺利。

??星未来是今年1月才首次开盘的全新楼盘,据透明售房网显示,该项目1月3日领出首张预售证,共84套房源,主力户型为115平方米的花园洋房,均价25700元/平方米(含装修标准2400元/平方米)。由于最终登记家庭只有63户,项目“流摇?#20445;?#25253;名人数不到开盘数量,不用公正摇号)了。

??在记者实地探访期间,销售员反复强调,现在有折扣,“首开的是1、2、3号楼洋房,折后均价23000元/平方米左右,7天内付清首付还可赠送一个价值18万元的车位”。自去年下半年楼市回调以来,各种各样“暗卒卒”的促销手段屡见不?#21097;?#20080;房送空调、到访即获百元奖励、一次性付款享受9.8折……但像星未来这样公开的大幅打折,还是头一遭。

??不过,记者也在售楼部的销控表上发现,目前1、2号楼已经售罄,只剩下3号楼还有7套房源可选,总价从260万元至355万元不?#21462;?#26174;然,促销还是有成效,因为这个价格,比隔壁邻居——鉴未来更具吸引力。

??鉴未来最近一次开盘的房源位于高层的4、6号楼,主力户型为89平方米和107平方米,均价22832元/平方米(含装修标准3500元/平方米),目前还有少量余房在售,车位价格为19万元/个。

??这么一比,星未来洋房的价格几乎?#22270;?#26410;来的高层公寓持平了,相邻两个楼盘如此出价,火药味藏都藏不住。

??刚需扎堆的新板块,平淡很正常

??和大家公认的热门楼盘华?#20035;?#23395;等相比,老余杭南湖附近的新盘销售可谓平淡,开发商想要向上突破价格,?#19981;?#21463;到市场?#30446;佳椋?#25110;者这才是一件好事。

??虽然有规划红利加持,但对于老余杭来说,仍以刚需人群为主,价格透支?#30446;?#38388;不大,而且目前区域内的新房、二手房价格倒挂的情况基本不存在,购房者买房可?#28304;?#23481;很多。

??像中泰板块,附近华门·新西湖小镇、罗兰小镇等次新房小区近期的成交价主要集中在18000-22000元/平方米,和新楼盘的毛坯价格基本持平;而凤凰台隔壁的御蓝湾二手房挂价在23000元/平方米左右,和定位中高端的凤凰台存在明显级差。可以说,区域内供应充分,而且各个层级的产品?#21152;小?/p>

??没有了焦虑情绪的干扰,购房者可以?#20808;?#30495;真选择自己?#19981;?#30340;房子,开发商?#37096;?#20197;真正根据市场的需求做好产品、定好价格。